Przez wiele, wiele lat w naszym kraju relacje cenowe pomiędzy domami a mieszkaniami kształtowały się w ten sposób, że na kupno lub budowę domu mogli pozwolić sobie jedynie nieliczni, można by powiedzieć – elita społeczna. Jednak od kilku lat w naszym kraju relacja ta zupełnie się zmieniła, co jest w sumie odzwierciedleniem tendencji kształtujących ta relacje cenową w większości krajów europejskich – tak koszt kupna domu niewiele odbiega od kosztu kupna mieszkania w dobrej lokalizacji, odpowiednio wyposażonego. Obecnie w Polsce na rynku nieruchomości wtórnych jest duże nagromadzenie domów, można wybrać sobie też nowy dom bezpośrednio od dewelopera, czy to już wybudowany, czy dopiero w fazie projektowania na danym osiedlu domów jednorodzinnych. Jak pokazują analizy, nawet wybudowanie sobie obecnie domu to koszt zbliżony, jeśli oczywiście przeliczymy to na metry kwadratowe powierzchni, do tego, jaki trzeba by ponieść przy kupnie mieszkania. W sytuacji domów jest więcej tak zwanych okazji cenowych, zwłaszcza dotyczy to domów czy siedlisk położonych nie w bezpośrednim sąsiedztwie wielkich miast, bo tak ceny są dość wysokie, lecz nieco dalej. Posiadając jednak samochód nie będzie stanowił problemu codzienny dojazd do miejsca pracy czy szkoły natomiast rekompensatę będzie stanowiła ładna posiadłość w dobrej cenie.

Na naszym rynku nieruchomościowym działa coraz więcej biur pośredniczących w transakcjach, poszukujących kupców na nieruchomości posiadane w ofercie, jedną z opcji działania biura nieruchomości jest też wyszukiwanie konkretnych ofert, spełniających oczekiwania konkretnych klientów, poszukujących właśnie takiego rodzaju nieruchomości. Nawiązując współpracę z agencją nieruchomości na pewno zostanie nam zaproponowana umowa pośrednictwa, czy to w formie umowy otwartej, czy tak zwanej na wyłączność. Agencje generalnie preferują zawieranie umów na wyłączność, niektóre pracują tylko na takich umowach, uważając, że nie warto jest angażować sił i środków dla oferty, która jest niepewna, którą w każdej chwili klient może wypowiedzieć, gdzie nie wiemy lub nie możemy ustalić, czy dany klient, który ostatecznie kupił nieruchomość, nie dowiedział się o tej ofercie z naszych folderów reklamowych czy stron internetowych. Klienci w większości wybierają umowy otwarte, uważając, że są one po pierwsze skuteczniejsze, kiedy kilka biur nieruchomości zajmuje się poszukiwaniem kupca na nieruchomość, czyli sieci zostały szeroko zarzucone. Prawda jest jednak taka, że te wszystkie sieci są mocno dziurawe, a więc mniejsze jest prawdopodobieństwo dobrego połowu przy pięciu dziurawych, byle jakich sieciach niż przy jednej dobrej, skutecznej.

Na naszym rynku nieruchomości jest bardzo dużo konkurujących ze sobą ofert, dotyczy to zarówno mieszkań oferowanych przez deweloperów, jak też i tych na rynku wtórnym. Z uwagi na fakt, że banki w naszym kraju, po kolejnych rekomendacjach Komisji Nadzoru Finansowego w znaczącym stopniu ograniczyły ilość udzielanych kredytów hipotecznych, na pewno przed w ogóle negocjacjami cenowymi z danym właścicielem nieruchomości warto jest sprawdzić najpierw naszą zdolność kredytową, czy jest o co kopie kruszyć. Kupno mieszkania w obecnym czasie to może okazać się dobrą decyzją, bowiem ceny mieszkań i domów są obecnie na bardzo niskim poziomie, często są to ceny wręcz okazyjne. Tym bardziej warto jest pomyśleć o kupnie mieszkania, jeżeli mieszkamy gdzieś w wynajętym lokalu i płacimy całkiem wysokie odstępne dla właściciela czy właścicielki mieszkania. Zawsze co swoje mieszkanie, to swoje – inny komfort mieszkania, bo przecież nikt nas z takiego lokalu nie wyrzuci, możemy urządzić mieszkanie według całkowicie własnego gustu, co jest praktycznie niemożliwe w sytuacji, kiedy zamieszkujemy na stancji i czasem nawet wbicie gwoździa w ścianę wymaga zezwolenia właściciela mieszkania. Kolejna kwestia to fakt, że te pieniądze, które płacimy w formie odstępnego, można przeznaczyć na spłacanie rat kredytu i z każdym miesiącem być w większym stopniu właścicielem mieszkania.

Jest wielu ludzi, którzy planując kupno swojego domu poszukują okazji nie tylko cenowych, ale i takich, by nabyć nieruchomość niezwykłą, niepowtarzalna, w dodatku położona w atrakcyjnej okolicy, z dobrym sąsiedztwem. Taką okazją może być przedwojenny dom, położony na dużej przestrzeni, otoczony starodrzewem i dużym sadem, można powiedzieć – dom z duszą. Na rynku takie domy również konkurują ze sobą ceną, można znaleźć prawdziwe okazje, zwłaszcza w sytuacji, kiedy dom zamieszkiwany jest przez samotnych, starszych ludzi, którzy muszą go sprzedać i przenieść się do miasta. Jednak kupując taki stary dom należy zwrócić szczególną uwagę na kilka czynników, by móc cieszyć się – po przeprowadzeniu stosownego remontu – piękna rezydencja. Ważne jest to, w jakim stanie są fundamenty budynku i jego ściany nośne, czy nie ma tam pęknięć – jeśli są, warto jest skonsultować się ze specjalistą budowlanym celem ustalenia, czy nie są one groźne dla całej konstrukcji budynku. Kolejna kwestia to sprawdzenie, czy ściany nie są zawilgocone, czy nie ma wilgoci w piwnicy, a w szczególności – czy po opadach deszczu nie zbiera się tam woda – jednym słowem sprawdzenie, czy jest odpowiedni drenaż. Na pewno sprawdzić też trzeba stan belek stropowych, czy drewno nie jest zbutwiałe, czy dach trzyma się odpowiednio dobrze.

Jednym z pomysłów na założenie własnego biznesu może być działalność gospodarcza w postaci agencji nieruchomości – oczywiście należy najpierw zdobyć licencję pośrednika w obrocie nieruchomościami. Kolejnym posunięciem będzie znalezienie odpowiedniego lokalu pod działalność oraz wyposażenie go w niezbędny sprzęt do prowadzenia skutecznego biznesu. Samo położenie lokalu jest sprawa niezmiernie ważna, bowiem takie lokalizacje, gdzie bywa niewielu przechodniów, z góry mogą skazać na niepowodzenie nasze przedsięwzięcie. Większość klientów biur nieruchomości to ludzie, którzy idąc gdzieś tam ulica napotykają szyld, wchodzą i szukają pomocy w znalezieniu kupca na swoją nieruchomość. Na pewno istotną kwestią będzie też odpowiednie wyposażenie biura nieruchomości, bo przecież ciągle aktualne jest powiedzenie – jak cię widza, tak cię piszą. Sprzęt biurowy powinien być nowy, nie z jakiegoś demobilu, wystrój powinien ogólnie powodować, iż klient nabierze do nas zaufania – to ono jest niezbędne dla nawiązania dobrej, owocnej współpracy. Jeżeli dobrze będziemy jako biuro nieruchomości współpracować z swoim klientami, pokażemy im się z dobrej strony, to nie dość, że będą do nas przywiązani, polecą nas swoim znajomym, a to już będzie ogromny sukces. Jest to szczególnie istotne w dobie silnej konkurencji, gdy liczba zawieranych transakcji maleje, natomiast powstają wciąż nowe biura nieruchomości.

Coraz więcej osób w naszym kraju korzysta z usług pośredników w obrocie nieruchomościami, co jest ze wszech miar zrozumiałe, bo przecież zwiększamy w ten sposób szanse na skuteczna sprzedaż nieruchomości, co jest szczególnie ważnym czynnikiem wobec bardzo dużego nagromadzenia ofert na rynku. Podstawą współpracy z agencją pośrednictwa nieruchomości będzie umowa pośrednictwa, jaką zawrzemy z licencjonowanym pośrednikiem lub jego przedstawicielem. Ważnym aspektem jest, aby zdecydować się na taki rodzaj umowy, do którego będziemy przekonani, żeby potem nie żałować. Nie za bardzo warto jest podpisywać umowy na wyłączność, zwłaszcza na dłuższy okres czasu z biurem nieruchomości, które nie zapewni nam dobrej skuteczności, a więc należytej reklamy i starań w celu znalezienia kupca na nieruchomość. W takiej sytuacji, kiedy nie mamy zaufania do żadnego z występujących na naszym terenie biur nieruchomości, można podpisać umowy otwarte z kilkoma nawet agencjami, zwiększy to na pewno w jakimś stopniu szansę na sprzedaż nieruchomości. Ważnym aspektem jest, aby przestudiować dokładnie umowę z pośrednikiem, zanim zdecydujemy się złożyć pod nią podpis – niektóre agencje stosują zapisy niejednoznaczne lub powodujące niekorzystne dla nas sytuacje, nawet w braku starań ze strony agencji w znalezieniu kupca na nasza nieruchomość.

Planując budowę własnego domu, pierwszym krokiem będzie na pewno zakup odpowiedniej działki, spełniającej wszystkie wymagane kryteria, zarówno nasze jako przyszłego mieszkańca tej okolicy, jak też i wymogów formalnych, niezbędnych do uzyskania pozwolenia na budowę domu. Obecnie na naszym rynku nieruchomości jest bardzo duża ilość różnego rodzaju ofert, jeśli chodzi o działki, przy czym nie należy się ograniczać do sprawdzania ofert tylko i wyłącznie działek sensu stricte budowlanych, ale też i tych rolnych, które można by przekształcić na działki siedliskowe. Ważnym aspektem poszukiwania takiej działki, odpowiedniej pod budowę domu, jest sprawdzenie, w jakim stopniu miejsce to jest skomunikowane z miejscami dla nas newralgicznymi, jak miejsce pracy, najbliższa szkoła czy przedszkole. Istotne jest też, czy w okresie zimowym, kiedy śnieg zasypie okolice, będziemy mieli możliwości korzystania z drogi, a więc jakie będą warunki do jej odśnieżenia. Kolejny czynnik to obecność mediów na działce lub przynajmniej możliwość ich doprowadzenia, oczywiście pod warunkiem, że koszty takiej operacji nie będą nadmierne dla naszej kieszeni. Warto też zainteresować się, co znajduje się w bezpośrednim sąsiedztwie działki, czy nie ma tam obiektów o dużej uciążliwości sąsiedzkiej dla środowiska naturalnego.

Od co najmniej 2 lat, jak szacują analitycy nieruchomości w naszym kraju, jest dobry czas dla tych, którzy chcieliby kupić nieruchomość – może to być mieszkanie, dom czy działka. Taka sytuacja powstała dzięki temu, że obserwujemy już od kilku lat znaczne spowolnienie w kwestii ilości sprzedawanych nieruchomości, a to automatycznie powoduje większe nagromadzenie na rynku wszelkiego rodzaju nieruchomości i konkurencje cenową pomiędzy sprzedającymi, a właściwie oferującymi do sprzedaży swoje nieruchomości. Ceny poszczególnych nieruchomości wystawianych do sprzedaży uległy znacznej obniżce, w segmencie domów i działek może to być nawet 30 procent cen sprzed 4 lat. Dodatkowo osoby chcące sprzedać swoją nieruchomość nie tylko obniżyli ceny ofertowe, ale też są skłonni do dużych negocjacji cenowych, aby tylko spieniężyć swoja nieruchomość. Wielu ludzi bowiem w latach prosperity pozaciągało różnego rodzaju kredyty, aby zakupić nieruchomość – w formie lokaty kapitału, w nadziei, że kolejne lata przyniosą jeszcze większy wzrost cen nieruchomości. Jednak rzeczywistość okazała się inna i pozostał do spłacenia pokaźny kredyt, zaś cena nieruchomości zamiast wzrosnąć i przynieść potencjalny zysk, spadła znacznie i nadal się obniża, ku rozpaczy danego właściciela – nikt nie wie, na jakim poziomie zatrzymają się ceny i kiedy to nastąpi.

Wszyscy pamiętamy skok w górę cen mieszkań w latach 2004-2005, kiedy to wiele z nich podrożało nawet o 40 procent. Jednak potem, po okresie pewnej stabilizacji cenowej w latach 2006-2009, nastąpiły stopniowe obniżki, zarówno na rynku mieszkań oferowanych przez deweloperów, jak i tych na rynku mieszkaniowym wtórnym. Ten trend utrzymuje się nadal, aczkolwiek można zauważyć jego stopniowe wyhamowywanie. Na pewno w mniejszym już stopniu tanieją mieszkania oferowane przez deweloperów, a niektórzy nawet podnoszą już ceny lokali gotowych do sprzedaży, tłumacząc to wysokimi cenami działek przeznaczonych pod budowę i większymi kosztami energii, materiałów budowlanych oraz robocizny. Większość analityków rynkowych skłania się do poglądu, że na rynku pierwotnym mieszkania już tanieć nie powinny, chociażby dlatego, że deweloperzy już poobniżali maksymalnie swoje marże, nie mają za bardzo już możliwości dalszego obniżania cen mieszkań, stosują za to inne zabiegi, które niezbyt spowodują uszczerbek finansowy, a jednak skutecznie potrafią przyciągnąć do nich nowych klientów. Mogą to być na przykład darmowe, dodatkowe miejsca parkingowe przy budynku dla tych rodzin, które mają więcej niż jeden samochód, mogą to być tańsze garaże podziemne czy też wyposażenie kuchni w sprzęt AGD. Jeżeli więc potanieją, to raczej mieszkania oferowane na rynku wtórnym, gdzie jest duża konkurencja wśród sprzedających.

Od co najmniej 3 lat w naszym kraju znacznie trudniej jest sprzedać nieruchomość, niezależnie od tego, czy jest to dom, mieszkanie, działka, lokal komercyjny niż jeszcze kilka lat wstecz. Taka sytuacja wytworzyła się głównie w wyniku kryzysu, który swoje początki wziął w roku 2008, jedna z reperkusji właśnie kryzysu i spowolnienia gospodarczego w wielu krajach jest znacznie mniejsze kredytowanie wszelkiego rodzaju nieruchomości. Dlatego na rynku nieruchomości jest duże nagromadzenie wszelkiego rodzaju ofert, przez to bardzo trudno jest przebić się ze swoją ofertą i znaleźć kupca – tych jest jak na lekarstwo. Jeśli więc chcemy skutecznie sprzedać nieruchomość, trzeba podjąć maksymalne środki, wykorzystać wszystkie możliwości, jakie są dostępne na rynku. Warto jest więc zaangażować w proces sprzedaży dobrą, skuteczną agencję pośrednictwa nieruchomości, to na pewno zwiększy możliwości sprzedażowe i szanse na skuteczny proces znalezienia kupca, a następnie finalizacji sprawy w kancelarii notarialnej. Nie wolno na pewno samemu również zaprzestać poszukiwania, jak też zadbać o to, by nasza wystawiona na sprzedaż nieruchomość była maksymalnie dobrze opakowana – chodzi oczywiście o jej wygląd, zadbany, dopieszczony. Istotnym czynnikiem będzie też zarówno dopasowanie ceny do danej nieruchomości, aby z jednej strony nie była ona zaporowa, z drugiej zaś by było jeszcze nieco do utargowania.